日前，成立不足半年的山东福田重工股份有限公司宣布2004年销售收入将达到40亿元，2005年目标超过67亿元，至2008年公司业务规模将达到260亿元。 　　万丈高楼起于平地 　　今年冬天是个明显的暖冬，特别在北方。以山东潍坊为中心的山东福田重工股份有限公司，正在开展“技术、质量学习竞赛大练兵活动”，公司上下全员参与，热火朝天，优秀人才与事迹层出不穷，让人深感冬天也有温暖。 　　福田重工的管理理念是夯实基础，提高产业工人素质，以现代装备业制造基地的目标，实现企业高速发展。 　　福田重工有关领导人介绍，此次活动旨在夯实公司管换础，提升经营水平与作业能力。开展全员技术练兵活动，主要解决“三种人”，一是有能力，缺少工作热情；二是有工作热情，却缺少工作技能；三是既没工作热情，又没技能。通过开展活动，能够培训员工，发现人才，同时实行末位淘汰。他认为，福田重工近年来虽快速发展，但各项蛔魅源τ谄鸩浇锥危因此，夯实基础，根据各个事业部的不同业务和业务所处的不同阶段，分别开展一些有效活动十分必要。他们认为，中国要想成为制造业强国,在必须具备一些必要条件的同时,应及时造就和培育成熟发达的产业工人队伍,以提高机械加工制造水平。 　　福田重工的管理层相信，通过这样的活动，让不断学习形成一种企业文化，能够锤炼一支高素质的产业队伍，高水平的品质保证能力和高效率的顾客服务能力，从而为打造福田重工大型产业装备基地宏伟目标的实现创造条件。 　　农装旗舰浮出水面 　　据介绍，山东福田重工股份有限公司成立于今年9月16日，主营工程机械、农业装备、北京车辆业务，其前身的主导业务是农业装备。 　　当年，福田重工山东生产基地尚在建设时，即有媒体宣称，亚洲最大、世界一流的拖拉机制造基地出现了。时隔五年，今天，收获机械、大中拖拉机制造生产基地已经在福田重工形成。福田对未来一9时期的规划是在2003年收割机、大中拖拉机实现国内行业全面领先的基础上，到2005年力争综合竞争力居全国第一，成为农业装备产业亚洲领先企业之一，到2008年成为世界型的企业，能够大量制造世界品牌的拖拉机和收获机械等农业装备。 　　2004年福田谷神联合收割机市场做大已成9局，50%以上的市场占有率令所有竞争对手难望其项背，成为中国市场这一产品举足轻重的领军企业。同时，福田欧豹大中型拖拉机也创造了良好业绩，突破了年销售量1.8万台的目标。据悉，福田重工明年的出口业务已实现了良好开端，出口产品订单已逾万台。 　　在农业装备业务大获9胜的福田重工，宣称其战略拓展的步伐已经全面启动。 　　搅动一池“春水” 　　历经6年的发展，福田重工积累了丰富的制造经验，在产业链上获得了进攻资本，所以能够以强大的低成本制造和营销能力，毫不犹豫地直击他们精心遴选过的行业。这一次的目标是以欧沃装载机、拓达挖掘机为主的工程机械业务。 　　据悉，四季度面市的福田重工装载机，已有了300余台的销售业绩。 　　福田重工的销售人员十分自信地认为，福田重工具备了开拓新业务领域的基本条件和优势，比如先进的文化、高标准的品质保证能力、成熟的制造经验、熟练的产业工人队伍以及良好的品牌优势、成本控制优势和十分丰富的产业链。他特别强调，依托优良的产业链结构，福田有足够的优势和资本能力，以保证企业的技术开发。同时，山东省的区位优势，也为福田重工进军工程机械领域创造了良好条件。 　　作为传统意义上的工程农机大省，山东目前装载机生产企业贸过30家，其中3家企业年销量超过2000台（2003年统计数字），尤其在配套件领域有着非同寻常的优势，拥有所有关键部件如发动机桥箱、液压件等结构件的生产能力。加上当地政府开放的观念、相应的政策支持、成熟的产业文化以及地域优势，令多少地区羡煞！但是，正所谓成败萧何，有着诸多明显优势的山东省，多年来鲜有上规模的机械制造企业出现，而更多的是一些中小企业的活跃。 　　也许，山东福田重工股份有限公司的横空出世能够改变这一现状。 　　挟众多市场知名品牌、在市场运作方面有着独特心得和经验的福田重工，在以装载机为代表的工程机械产，要想实现理想目标，不仅仅在于核心技术的掌握，以及营销网络的建设，更在于企业的创造、创新能力，以行业后来者的身份，修正一些固有的理念，优化福田重工在原有业务领域的知识及经验。 　　对于现代企业而言，实现增长有两种方式，一是立足于已成熟的核心竞争力，实施持性创新，以挑剔的高端产品消费者为目标；二是开拓新的竞争领域，实施破坏性增长战略，开发出全新的低端市场，或与市场既存者在已有的低端市场进行竞争。相信有备而来的福田重工，绝不会以简单出手、获取短期效益为目标。 　　实践证明，无论是工程机械、农业装备、还是专用车产业，作为强势介入的后来者，在给行业带来巨大“波动”的同时，他们也激发了一个个产业的活力。